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主题:房地产项目全程策划及案例分析
作者:admin  文章来源:本站原创  更新时间:2010-6-25 16:17:18

主题:房地产项目全程策划及案例分析


收益:全面了解与掌握房地产项目策划的全部内容、方式、方法。具体包括一个开发商从拿地开始,进行市场调查、消费者心理行为分析、市场定位、项目规划设计,制订价格策略、广告策略、销售策略,物业管理前期介入的全过程筹划与部署工作。

主讲:贾教授。

大纲:
第一章 房地产项目全程策划概论
     第一节 策划与房地产项目全程策划
     第二节 房地产项目策划的由来
     第三节 房地产项目策划的本质、地位及其作用
     第四节 房地产项目全程策划的程序与内容
     第五节 概念策划——卖点群策划——等值策划
     第六节 创新——房地产项目的生命力
     第七节 房地产项目策划业的未来走向
第二章 土地使用权获取
  第一节 “地段论”的再认识
  第二节 搜寻“黄金地段”
  第三节 拿地前先把政府研究透
  第四节 拿地的方式与理由
  第五节 参加土地竟拍
  第六节 地产开发的时机选择
  第七节 土地储备问题
第三章 房地产项目市场调查
  第一节 房地产市场调查的内容与途径
    第二节 房地产市场调查的类型、方法和步骤
    第三节 设计一份满意的调查问卷
    第四节 调查问卷与竞争楼盘调查表示例
    第五节 市场调查的误区
  第六节 开发商与市场调查机构的合作
第四章  购房者心理与行为分析
     第一节 购房者的心理路径
     第二节 不同购房者的心理差异
     第三节 文化、家庭因素与购房者心理
     第四节 购房者的行为模式
第五章 房地产项目市场定位
     第一节 澄清市场定位概念
     第二节 市场定位准则
     第三节市场定位于的流程
     第四节发掘项目的差别优势
     第五节 房地产项目的概念设计与演绎
     第六节 楼盘的命名与注册
     第七节 房地产项目市场定位示例
第六章 房地产项目的规划设计
     第一节 项目总体规划
     第二节 项目建筑风格
     第三节 项目景观设计
     第四节 项目户型设计
     第五节 中国住宅厨卫的发展方向
     第六节 项目配套设施
     第七节 开发商、策划师与建筑师的精诚合作
第七章 房地产项目定价与价格策略
     第一节 房地产定价与估价的差异
     第二节 房地产价格的影响因素
     第三节 项目定价之目标
     第四节项目定价的方法
     第五节 可比楼盘量化定价法示例
     第六节 项目定价的基本策略
     第七节 项目定价的详细程序
     第八节 确定垂直价差
     第九节 制订水平价差
     第十节 如何运用价格组合
     第十一节 价格与租金的转换
     第十二节 如何制定销售表价
     第十三节 正确运用调价策略
     第十四节 价格促销策略中的几种定式
     第十五节 价格促销策略中的几种变招
     第十六节 价格策划报告示例
第八章 房地产项目广告策划
     第一节广告策划目标
     第二节 广告费用预算
     第三节 甄选广告公司
     第四节 选择与运用广告媒体
     第五节 确定主题与卖点
     第六节 给广告取一个醒目的标题
     第七节 广告设计技巧
     第八节广告质量评价标准
     第九节 合理安排广告节奏
     第十节 广告效果评价
     第十一节 房地产广告的新趋势
第九章 房地产项目销信策划
     第一节 开发商与代理商的赢模式
     第二节明确项目的销售主题
     第三节楼盘形象包装
     第四节 售楼处布置
     第五节 销售模型制作和展示
     第六节 样板房的设计
     第七节 售楼书的制作
     第八节首战必胜策略
     第九节 内部认购与诚意金
     第十节 制订可行的销售进度计划
     第十一节 销售进度控制
     第十二节 卖点储备与可持续销售
     第十三节 尾盘销售策划
     第十四节防范交房期间的“生死劫”
     第十五节 楼盘滞销的应对策略
     第十六节 国内楼盘经典促销策略概览
第十章 物业管理的前期介入
     第一节 项目策划不可小视物业管理
     第二节 物业管理前期介入的必要性及内容设定
     第三节 确定物业管理服务标准
     第四节 设计施工阶段的物业管理工作
     第五节物业管理人员的招募与组织
     第六节 物业管理方案制度的制订
     第七节 从住宅标准看物业管理的前期介入
     第八节 把服务营销思想融入物业管理的前期介入

下篇 房地产项目全程策划案例
第一章 市场研究与方案构思
    第一节 项目市场研究
    第二节项目环境分析
    第三节项目的市场定位
第二章 项目方案策划
    第一节 规划设计方案
    第二节 项目投资经营方案
    第三节 项目开发建设方案
    第四节 项目营销方案
    第五节 物业管理方案
第三章 项目可行性研究
    第一节 项目投资估算及资金筹措计划
    第二节 项目销售和租赁收入测算
    第三节 项目财务评价
    第四节 项目不确定性分析
    第五节 项目效益评价
    第六节 结论与建议

下篇案例附录
    附录一 消费者问卷调查分析
    附录二 消费者访谈调查结果
    附录三 竞争楼盘与竞争对手情况调查
    附录四 地块附近商业、生活配套与公建设施调查

代理合作热线:020-84289813 朱老师、84226181刘老师


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