是什么造就了一份好BP？
    好的商业计划书绝对可以说价值数百万。很多初创项目的BP一开始都很烂，但是经过多番修改，能成功引起多家投资机构的关注和约见，估值都能翻一番。

    这些年，经过和数位一线创投大咖的畅谈，发现其实一份好的BP（主要指早期融资所用）应该具备以下要素：

    逻辑清晰,亮点突出

    不超过20页（基本上12-14页绝对可以写清楚一个项目，尤其是早期项目，业务模式不复杂，业务数据也不多，还处于摸索尝试期）

    而写一份商业计划书BP的逻辑：

    本质上来讲，用来融资的BP就像是一份销售文案。销售对象是投资机构和投资人。

    你需要有一个清晰的逻辑说明你的项目够诱人，够有赚钱空间和机会，值得别人从口袋里拿出真金白银来投资。

    我看到很多商业计划书其实就是自己公司的产品介绍，等于把自己公司的目录做成PPT就当BP了.....

    这是完全没有吸引力的逻辑，投资人很难被吸引。

    那好的逻辑可以是怎样的呢？

    我觉得可以是以下这样的：

    Who (我们是谁？项目名称)
    What（我们做什么？一句话讲清楚。千万别写太长，有些人写满满一页，完全看不明白）
    Why（为什么我们做？） 这里可以遵循行业痛点——我们的解决方案（也就是产品）
    Value（有什么样的市场价值）市场前景——现状及竞争对手分析——我们的优势（核心竞争力）
    How（如何做？这里是战略部分，不是战术，不需要写的非常细节）营销战略——发展规划——核心团队（谁来做？）
    How much（需要多少资金）
    融资需求（计划融资多少，出让多少股份）——支出规划（融到的钱怎么花，花多久，达到什么成果）

    以上这个逻辑就是一个思维严密的说服过程，能够从客户或读者的角度出发，抓住对方的注意力，吸引他看完你的项目，并有联系你的冲动。